企業縮手引發營收逆風，下修全年財測目標

ZoomInfo(GTM)在2026年第一季繳出3.1億美元的營收成績單，經調整營業利益達1.1億美元，雙雙超越原先財測高標。然而，隨著季末總體經濟環境惡化，管理層觀察到客戶端出現需求倒退的跡象。由於市場對AI應用的認知混亂，許多企業決定暫停軟體採購計畫，導致公司被迫將2026全年營收預估，從原先的12.47億至12.67億美元區間，大幅下修至11.85億至12.05億美元。

啟動大規模削減成本計畫，裁撤全球兩成員工

面對嚴峻的營收衰退挑戰，公司宣布進行重大結構性重組，預計裁撤高達20%的員工，影響約600名團隊成員，其中更包含關閉位於以色列的研發設施。財務長Michael O'Brien指出，這項重組計畫將產生約4,500萬至6,000萬美元的重組費用，但預期每年可省下約6,000萬美元的營運開支。此舉旨在為未來創造更高的營業利益率，並加速回歸穩定成長的軌道。

放棄傳統訂閱制，全面轉向按用量計費新模式

為了打破客戶採購的預算僵局，ZoomInfo預告將在第三季推出全新的混合定價模型。執行長Henry Schuck表示，未來將逐步取消傳統的人頭計費綁定，改採較低的年度平台費搭配預購額度的機制。這意味著客戶能更彈性地將資金轉換為數據與AI應用的實際消耗量。目前非人頭計費的經常性收入約佔三分之一，公司的目標是在未來一年半至兩年內將此比例拉升至一半的健康水準。

結盟業界龍頭拓展版圖，力拚明年重返成長

儘管短期面臨逆風，ZoomInfo仍在AI生態系中積極卡位，第一季更成為賽富時(CRM)代理產品的首要外部數據提供商。面對分析師對利潤與成長的擔憂，經營團隊強調未來幾個季度將進入轉型陣痛期，但預期最遲在2027年下半年就能恢復穩定的年成長動能。此外，公司在第一季斥資9,000萬美元，以平均股價6.91美元回購了1,310萬股，展現對長期現金流的強烈信心。

ZoomInfo公司簡介與最新股價表現

ZoomInfo Technologies 提供雲端市場情報平台，為銷售、行銷與招募人員提供目標企業的深度數據分析，核心產品包含 Copilot、Sales 與 Marketing 等。在最新交易日中，ZoomInfo(GTM)收盤價來到6.04美元，單日下跌0.34美元，跌幅為5.33%，爆量成交達23,425,275股，單日成交量較前一日變動大幅增加17.93%。

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